当设计项目越来越少，他们决定自己下场做甲方

原文链接（公众号：纯氧设计馆）

这几年，设计公司的经营压力越来越明显。房地产项目减少，商业投资趋于谨慎，设计费被压缩。很多公司的收入模式依然很简单：寻找客户、获得项目、完成设计、收取设计费。这种模式最大的问题是，公司高度依赖甲方。当市场上的项目减少，设计公司除了降低成本、寻找新客户，似乎没有太多选择。最近，英国建筑事务所 Built Works 的做法，提供了一个值得参考的方向。除了做设计服务，他们也开始自己下场做起了品牌运营。

Built Works 是一家英国建筑事务所，与此同时，两位创始人 Will Gowland 和 Harry Kay 还共同经营着另一个品牌 —— Architects Holiday。Built Works 负责建筑设计，Architects Holiday 则负责将建筑变成真正可以经营的度假产品。他们最早的一个项目位于英国东萨塞克斯郡的一座家族农场。最初，他们的设计任务是在农场设计一座森林度假小屋，但项目后来没有停留在设计阶段。两位建筑师继续参与建造，并开始自己运营这些小屋。

于是，一个普通的建筑项目，逐渐发展成了一个由建筑师主导的度假品牌。他们目前计划在森林中建设多座小型的主题木屋，每一栋都有不同的主题，有围绕瑜伽和冥想展开的 Yogi's Cabin，也有水疗主题的 Bather's Cabin。

水疗主题的 Bather's Cabin 很能说明这种模式的特点。如果这是一个普通委托，建筑师可能只是根据任务书设计一座森林度假屋。但因为项目本身由他们参与定义，他们可以从一个更具体的问题开始：能不能围绕“沐浴”设计一座可独立经营的建筑？

于是，这座建筑拥有室内浴缸、淋浴、屋顶桑拿、冷水池和户外浴池。建筑利用场地高差，让人先进入屋顶的沐浴空间，再向下进入室内。最终，他们卖的不只是一间森林小屋，而是一种非常明确的体验：在森林中泡一次澡。这也是建筑师自己做项目最大的不同：当设计师只接受委托时，通常是在解决别人提出的问题。而当自己参与项目时，可以重新定义问题，甚至创造新的需求。

Architects Holiday 更重要的地方，在于它改变了设计公司的收入逻辑。传统设计项目完成后，收入基本结束，而一座 Cabin 建成后，经营才刚刚开始。客人入住，建筑持续产生收入；森林桑拿、食品、品牌拍摄等，也可以成为新的业务。

建筑从一次性的设计成果，变成了长期经营的产品。同时，因为建筑师自己参与运营，他们可以持续观察作品的真实使用状态：客人喜欢什么？什么空间真正好用？哪些材料经得起长期使用？这些反馈又会回到下一次设计中。形成一个简单的循环：设计 → 建造 → 使用 → 反馈 → 再设计。

当然，这并不意味着所有设计公司都应该去做民宿，今天的民宿竞争同样激烈，一座漂亮的房子也不等于赚钱，自己做项目还意味着面对资金、施工、运营、营销和现金流等问题。Built Works 真正值得参考的，不是“做民宿”，而是他们开始把自己的专业能力向设计之外延伸。

对于当下的设计公司来说，也许可以思考：除了客户项目，公司是否可以拥有一个属于自己运营的品牌？它不一定是酒店，可以是一间茶室、一家咖啡馆、一套家具产品、一个长期运营的展厅、一处旧建筑改造，或者与其他人合作开发一个小型空间，甚至是品牌的轻资产运营。重点不在于规模，而在于尝试建立一种新的能力：当没有甲方给你任务书时，你能不能自己发现机会，并把它变成一个真正的产品？

过去，设计公司的核心能力是做好项目。未来，可能还需要另一种能力：专业的延伸和转移能力。

Built Works 仍然是一家建筑事务所，同时经营 Architects Holiday。一边继续服务有设计需求的客户，一边尝试经营自己的品牌。这或许是值得当下设计公司思考的：除了等待下一个甲方，我们的设计能力和审美标准，还能创造什么价值？它可能不会立刻带来新的收入，但对于越来越依赖单一项目收入的设计公司来说，拥有一个自己能够长期经营的品牌，也许会成为未来重要的第二条增长线。设计师的审美能力、专业能力以及系统性解决问题的能力，是放在任何行业都通用且有价值的能力。而专业和事业的可能性，需要我们有更多挖掘和尝试。